海外风采丨南非公司深耕新能源赛道 跑出发展新动力

业务创新  舵手领航

南非公司成立时，团队成员仅4人，聚焦主营产品为胶合板、五金工具、供排水管、光伏组件等，业务模式计划从贸易批发和生产制造领域进行探索。

公司团队信心满满，想要在南非这片热土开拓一片新天地。但市场情况并不乐观，当时的南非建材市场早已被大型建材连锁店占据，后来者想进入这种成熟市场非常困难。在这种无仓库、无产品、无客户的“三无”情况下，团队成员苦苦探索一年多，还是一无所获。经过深入调研，公司敏锐观察到南非停电严重、电力供应不足的现象，随即开展新能源产品市场需求调研，确定进军南非光伏新能源赛道方向。

于是，南非公司以光伏组件业务为试点进行市场开发，延伸到逆变器和光伏电池产品。在对光伏产品分销配送业务做深做专的基础上，深挖产品链，规划产品结构，丰富产品品类。以成熟产品为基础，以持续创新产品带动增量，赋能全品链增值能力。在集团创新政策的指引下，南非公司从传统建材贸易转型到绿能光伏行业。

2022年，开普敦仓正式运营

近年来，南非限电情况不减反增，愈演愈烈，加之新冠疫情影响，国内同行业厂商业务开展受阻。

来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。南非团队充分利用属地化运营优势，抓住时机和商机迅速开发了一批优质的品牌供应商，业务体量成倍增长，营业收入每年从几百万、上千万到一个亿、几十亿爆发式增长，生动诠释了什么是从无到有、从有到优、从优到精的发展路径。尤其是2023年南非遇到严重的电荒，最高达到8级停电，每天停电4次以上，给光伏业务带来了商机，南非海外仓业务得到爆发性增长。

察势者智，驭势者赢。打开市场渠道后，随着营业收入增加，南非公司不断夯实自身竞争力，积极加强团队建设，打造一支高素质专业队伍，为公司的成长提供坚实支撑。目前公司团队已经由当初4人发展到150多人，员工属地化率近80%，为当地解决就业贡献了力量。

南非公司员工团队

南非公司不断提升供应链服务能力，从销售定期回访到建立售后服务中心，为客户提供品质稳定的产品、持续优质的服务，在当地逐渐积累起忠实客户，赢得了越来越多的信誉和口碑。为拓展业务辐射范围，提高供应链服务品质，在约翰内斯堡总仓运营成熟之后，先后在开普敦、德班、伊丽莎白建立分仓和营销中心，打造以约翰内斯堡为总仓，开普敦、德班和伊丽莎白为分仓的“1+3”市场布局，形成南非海外仓连锁模式，扩大产品服务和覆盖区域。

德班、伊丽莎白分仓

公司在南非新能源市场的影响力日渐扩大，在2022年净利润同比增长4倍多的基础上，2023年超额完成公司的销售任务。

南非海外仓举办光伏公益培训

随着南非公司业务规模持续扩大，面临的竞争愈发激烈，对手也愈发强大。南非公司践行“三赢思维”（自己+上游供货商+下游客户），用“抱团取暖”代替“单打独斗”，将狭路相逢的竞争对手转化成共赢共生的伙伴客户，南非公司与当地头部经销商各自发挥所长，前者寻找优质新能源产品，发挥海外仓运营的优势，保证优质的供应链服务和稳定的产品质量管理体系，后者利用在当地经营多年的推广营销能力确保产品销路畅通。

在“集采价优”的指导方针下，目前公司前五大采购客户均是由竞争对手转成为合作伙伴，这样的合作模式促进了当地新能源市场良好竞争秩序的形成，做大合作蛋糕，促进市场健康发展，也使三方稳据行业顶端，让竞争对手望尘莫及，光伏储能产品分销配送市场份额占20%以上。